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Bien comprendre les offres de rachat automobile
Vous souhaitez acheter une voiture neuve ou un véhicule d’occasion plus récent que celui que vous avez déjà, naturellement l’idée la plus logique et la plus simple qui vous vient à l’esprit est d’utiliser votre ancienne voiture pour permettre une réduction sur le tarif de votre future auto. Cette reprise s’ajoutant au budget que vous aviez prévu, pourra devenir une aide pour acheter votre nouveau véhicule, grâce aux nombreuses offres de reprises offertes par les concessionnaires et constructeurs automobiles. Cependant est-ce vraiment intéressant financièrement ?
Vous vous demandez surement ce qui se cache derrière ces promos qui vous paraissent si alléchantes, et si ces offres sont à saisir au plus vite avant la date limite indiquée par les vendeurs. Je vais vous présenter en détails ces différentes offres, avec leurs avantages et inconvénients et vous saurez ensuite si c’est vraiment ce que vous recherchez.
Les avantages de la reprise de votre véhicule par un professionnel
Les offres promotionnelles de reprise ont pour principale avantage de vous débarrasser de votre vielle auto par la même occasion, sans avoir à perdre du temps dans des démarches parfois longues et complexes pour vendre votre voiture par vos propres moyens. Dans cette situation, plus besoin de vous soucier de passer le contrôle technique, ni même de réparer certains éléments liés à l’usure qu’un acheteur particulier exigera. En effet, le rachat se faisant par un professionnel, il vous reprend votre voiture dans l’état dans lequel il se trouve, avec à sa charge les frais et démarches pour la revendre à un particulier ou à un autre professionnel : garage, négociant, enchère… Autre point, vous êtes complétement à l’abri d’un recours pour « vice caché » ou toute autre réclamation si vous vendiez votre voiture à un particulier. Autre gain de temps non négligeable, les éventuelles réponses aux appels téléphoniques et visites liées à la vente à particulier, ainsi que la préparation du véhicule, dont le lavage intérieur et extérieur que vous aurez à refaire avant chaque visite.
Les inconvénients de la reprise automobile
Vous devez bien comprendre que quoi qu’il arrive, le prix de reprise qui vous sera proposé, sera dans tous les cas moins cher que le tarif que vous pourriez obtenir si vous vendez votre voiture à un particulier. Cette différence de prix varie entre 20% et 30%. Ce montant comprend les frais qui seront à la charge du concessionnaire pour les réparations et autres frais de remise en état. Certaines personnes pensent que leur véhicule est irréprochable et que les quelques petites bricoles sont normales pour l’âge du véhicule, ce qui est exacte, mais un professionnel va toujours les comptabiliser dans ses frais et les déduire de son estimation de reprise, contrairement à un particulier qui sera bien plus compréhensif. Ensuite viennent s’ajouter les divers frais administratifs comme la future garantie qui sera fournie à la revente, l’assurance, les frais de gestion… et la plus grosse partie sera la marge qu’il devra récupérer une fois qu’il aura revendu le véhicule.
Le fonctionnement des offres de reprise
Avant de reprendre votre véhicule, le garage va réaliser une estimation du montant de la reprise de votre voiture, un concessionnaire va se baser dans la plupart des cas sur la côte Argus, même s’il existe d’autres organismes de cotation automobile comme : la côte de La Centrale des particuliers, Autobiz, Eurotaxglass…, qui présentent parfois des estimations assez différentes en fonction des modèles. Ensuite le professionnel ou concessionnaire va calculer la plus-value ou la moins-value kilométrique. Par exemple un véhicule diesel parcourt en moyenne 25.000 km par an, si selon l’année de mise en circulation de votre voiture, vous dépasser cette moyenne vous aurez une moins-value et si au contraire vous avez moins roulé, vous aurez une plus-value. Là où vous risquez d’avoir la plus grande surprise, sera le montant des frais que vous présentera le concessionnaire pour la remise en état de votre véhicule.
Les différents types de reprise de voiture
Voici les différentes offres de reprises que présentent les concessionnaires, avec la condition de racheter un véhicule neuf. Ces offres reviennent souvent d’année en année avec parfois quelques petits changements, qui ne modifient pas vraiment leurs fonctionnements : Offre de reprise plus xxxx €, représente un montant en général entre 1000 euros et 4000 euros supplémentaire par rapport à l’offre de reprise établie sur votre ancienne voiture. Cette offre est également présentée sous la forme de « prime à la reprise » ou « aide à la reprise », « reprise Argus + xxxx € »… Attention, il faut bien lire les conditions de reprise qui limitent certaines offres à des véhicules bien précis, comme des voitures de plus de 10 ans, de plus de 8 ans….de moins de 8 ans…avec un CT (contrôle technique) de moins de 6 mois…
Attention cependant à ce que le concessionnaire ne sous-estime pas exagérément la valeur de reprise de votre véhicule, faites une demande de reprise chez un concurrent qui n’offre pas de prime à la reprise et n’hésitez pas à montrer l’offre pour faire jouer la concurrence. Sachez aussi qu’il existe des aides de l’état qui peuvent compléter ces offres. Même si ces dernières changent régulièrement selon les décisions gouvernementales, voici la liste des aides potentielles pour lesquelles il sera intéressant de vérifier votre éligibilité : Bonus écologique ou Superbonus écologique, Prime à la casse, Mini Prime à la casse pour les ménages non imposables…
Reprise sans obligation d’achat
Ce type de reprise est quasiment inexistant chez les concessionnaires, qui reprendront votre véhicule uniquement si vous rachetez une autre voiture chez eux, que ce soit une voiture neuve ou une occasion récente. Si vous ne souhaitez qu’une reprise sans obligation d’acheter un autre véhicule, dirigez-vous plutôt vers les sites de « reprise cash » ou de « rachat cash ». Qui vont vous faire une offre de rachat rapidement en ligne dans un premier temps puis une estimation finale après expertise de votre voiture et de l’évaluation des frais de remise en état. Parmi ces sites j’ai récemment vue le site Autobiz, connu pour sa côte automobile gratuite, via leur rubrique dédiée au rachat de voiture, qui signale être en partenariat avec des concessionnaires pour faire reprendre votre voiture sans obligation de rachat, je vous invite à le tester, quoi qu’il en soit cela sera toujours une bonne information à prendre.
Les marques de constructeurs tentent le rachat de voiture en ligne
Les sites de reprises en ligne et rachat comptant de véhicules se faisant de plus en plus nombreux, les constructeurs automobiles commencent eux aussi à présenter des sites totalement dédiés à cet effet. Même certains groupes automobiles importants commencent à présenter ce type de simulation de reprise en ligne, voici l’exemple de Reprise Renault Retail Group. Le groupe Peugeot a mis en place le site « REPRISE CASH by PEUGEOT ». Le fonctionnement est identique aux sites concurrent, avec une estimation en ligne, puis le concessionnaire Peugeot le plus proche vous contact pour fixer une RDV afin d’examiner la voiture. Citroen quand à lui a mis en place le site « Reprise Citroën », fonctionnement identique au site de rachat de Peugeot, sauf que cette fois c’est un concessionnaire Citroën qui vous contactera.
Est-t-il possible de négocier le prix de la reprise de ma voiture ?
Bien connaitre la valeur de revente de sa voiture
La première chose à faire est d’avoir une idée précise de la valeur de votre ancienne voiture selon son prix de revente sur le marché de la voiture d’occasion. Utilisez les sites de cotation habituels, même gratuits ils sont plutôt fiables. Imprimer les en cas de besoin pour les présenter au concessionnaire. Vous pouvez même anticiper sur la proposition qui vous sera faite en réalisant la côte Argus automobile en ligne, mais sachez que cette dernière est payante. Ensuite regardez sur les sites d’annonces automobiles les véhicules similaires en équipements et kilométrage et relevez leurs tarifs. Il sera important de montrer que vous connaissez la valeur de revente de votre véhicule.
L’aspect de votre voiture va compter
Contrairement à ce qu’on pourrait penser, la présentation de votre véhicule est importante pour bien négocier avec un pro. Si vous arrivez avec une voiture sale, le professionnel va penser que vous la considérez comme une épave et que vous n’en attendez pas grand-chose… Sachez aussi que la 1ère impression est importante pour lui permettre de bien évaluer la revente et la marge qu’il pourra réaliser avec votre véhicule. Les factures d’entretien et les informations comme quoi la voiture est seine, toujours suivie et entretenue seront également utiles à présenter.
Mes conseils et recommandations
Le conseil le plus important que je peux vous donner est de négocier au maximum le prix hors reprise, du véhicule que vous souhaitez acheter dans un premier temps. Que ce soit le prix d’achat et même des possibles remises sur les tarifs des options de la voiture ainsi que les prises en charge des frais d’immatriculation… Repérez le véhicule que vous souhaitez acheter (marque, modèle, options…) et recherchez à peu près le même sur Internet vendu moins cher sur les sites de mandataires automobiles, imprimez les fiches et montrez les au vendeur. Croyez-moi il fera de son mieux pour vous présenter la meilleur offre qu’il pourra. Et seulement après cette étape vous devrez parler de la reprise et des promotions qui y sont liées. Les professionnels sont des vendeurs plus expérimentés que vous et pourraient vous faire croire à une bonne affaire alors que ce ne serait pas le cas. Il ne faudrait pas qu’il vous propose une reprise intéressante tout en gardant une marge importante sur le prix de votre future voiture.
(Auteur : Moaven Amir) Article publié le 26 juin 2015.
David
Super article ! Le rachat vehicule n'est pas toujours simple. Entre les différentes caractéristiques, la réglementation et les acheteurs malhonnêtes ne facilite pas la reprise d'un véhicule.